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029.新的认识

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    她为什么把我介绍给她妈?难道她真的接受我了吗?此刻我真的无比紧张,就像是去见丈母娘一样。

    到了她跟前,我礼貌道:“伯母,你好,我叫柯凡,是……许倩的男朋友。”

    许倩的母亲定定地看着我,把我从上到下打量了个遍,接着一个劲地点头说我这人不错很老实,显然对我很满意。我心里蛮高兴的,这时,许倩突然过来搂我的手臂,表现出一副女朋友的姿态。

    “妈,你老是说我找的男友不正经,现在你应该放心了吧?”

    “满意,非常满意。”她妈高兴道。顿时我明白许倩的意图,原来她是图我比较符合她妈的标准,才找我的。我莫名的生气起来,很想当场拆穿她,让她狠狠丢脸一次。但看她妈这么可怜,我只好忍了。

    她妈叫我坐下来陪她聊聊,我照办了,这时她抓着我的手,亲切地询问我的个人信息还有家庭情况。我感觉怪尴尬的,但还是配合着回答。她得知我是老乡后,对我更加有好感。

    我也忍不住问她,是不是生病了,她乐观地笑了笑:“老毛病了,应该要不了多久,就下去转转了。”

    显然,她得的病很严重,许倩这时激动道:“妈,你在胡说些什么,你一定会长命百岁的。”

    我看的出,许倩很在乎她妈。

    她妈接着跟我提到了许倩,说她这个孩子很贪玩,要我迁就下她。这话让我很触动,我是多么想呵护许倩,但她哪里给过我机会。

    这时,我看了看许倩,她的样子很温顺乖巧,一点都不像平时的她。可能在她妈面前,她才会露出最纯真的一面。

    我们在聊天的时候,外面走进了一个人,是唐院长。他一进来就笑呵呵地跟许倩她妈问好,接着他也留意到我了,没想到我会在这,但没跟我打招呼,直接无视我了,我也装不认识他。

    他跟许倩的母亲谈话时,提到了病情,说她的病有点严重,要在这里呆一个多月。

    许倩顿时很担心,问唐院长具体病情怎样。唐院长没当场告诉她,说晚上再跟她慢慢详谈。我听出话中的意思,显然是想跟许倩玩暧昧。我的心好难受,真想把这货吊打一顿。

    一会后他就离开了,临走前还不爽地看了我一眼。

    不久许倩的母亲睡着了,许倩这才带我离开德福医院。到了楼下,她给我了六百块,说这是报酬和回去的车费,我晕,我都说不要钱的,拒绝她了,她硬是塞给我,说不想欠我的人情。

    我有点惹毛了,把这六百块甩到了地上:“你以为人人都像你那样拜金吗,我说了不要就不要。……还有,请你记住,我现在是你男朋友,这是我应该做的。”

    说完,我就离开了,她呆愣地看着我,觉得我今天很不寻常,有点霸气了。

    本来以为她就带我来见她妈一次,没想到第二天又来找我了,说她妈想跟我聊聊天。过去那陪她母亲聊了半个钟,我才脱身。许倩依然送我下楼,我准备走的时候,她把我喊住了,说想请我吃顿饭。我知道她是出于人情才请我,我没一点兴趣,拒绝了。

    临走的时候,我说我明天有事,没空来看她妈了。她说,知道了,接着还多问了我一句,去干什么呢。我很吃惊,本来不想告诉她的,但还是忍不住说了:“去小商品城看看。”

    许倩有点感兴趣了,问我去那里干嘛。这时,我意识到多嘴了,现在我可不想让她知道我做销售。于是,我说去那里转转而已。

    她只好不在追问。

    经过这两天的相处,我对许倩有了新的认识,觉得她是个很孝顺的人。

    第二天,我和张峰去小商品城了,到了那,我算长见识了,满目琳琅的商品,我们直奔三楼,那里才有我们要的商品。

    三楼卖这种产品的店铺只有一家,我们进去看了下商品的质量,觉得还不错,接着便谈价格了。老板是个中年妇女,嘴巴很刁,开的价格很高,而且不让价。我们如果买回去的话,根本赚不到什么钱,最多赚个两毛。

    赚这么少,还搞个毛。

    张峰在跟她磨皮子,希望能再降一点,至少让我们赚个一块五啊。

    他们在争论的时候,我被某个地方吸引了目光,只见一个小男孩正攀爬一张高脚凳,高脚凳上放着一个大花瓶,此刻摇摇晃晃的了,就欲摔下来。我担心地走过去,走到半路,那个小男孩跌倒下来,而那个大花瓶也居高临下地摔向小男孩。

    老板娘脸色煞白,喊着不要。而我这时跳了过去,想伸手去接那个花瓶,庆幸地是,接住了。那小男孩因此得救,但他因为被吓到,哭了起来,哭的很厉害。

    老板娘急忙跑过去抱起他,安抚起来。我现在也受了点伤,胸口被地面震到,还有两只手也被扭到。张峰过来问我怎样,我强颜欢笑地说还好吧。

    这时我们准备走了,老板娘把我们喊住,说刚才谈的价格成交。我们还以为听错了,顿时激动起来。

    老板娘接着还问我,有没摔到哪,想拿药水帮我擦擦。我还蛮感动的,但不想劳烦她,于是说不用了。

    我们拿着六千块的货回了学校,这一天,我们把商品的功能熟悉个遍,计划着怎么推销出去。

    张峰让我负责计算机系这边,而他负责经管系那边。我第一次担当这种事,心里蛮有压力的,但都骑在虎背上了,没得选择。  第二天中午,我们便背着商品到每个宿舍去推销了。我胆子比较小,到了人家宿舍,门都不敢进。看到里面人少,我才壮着胆进去问。我介绍商品的时候,很紧张,搞得说话没有一点说服力。最后,当然就没有成交。

    连续推销了三个宿舍,效果都不佳,我有点受打击了。感觉推销东西,真的很难,没有想象中那么容易。

    这时张峰给我打来电话,问我卖了几件,我如实回答了。他听后,笑了起来:“别急,慢慢来,你毕竟没什么销售经验。”

    张峰这人真的很好说话,跟他做合作伙伴,是件很开心的事。我也问他,卖了几件。他的答案让我吃惊了,竟然卖出了十件。按两块钱的利润算的话,他已经赚了二十块。

    我真的很羡慕嫉妒恨,不知他怎么推销出去的。不过说起来,张峰的口才比我好,脸皮也比我厚,而推销这活,这两点都很重要。

    我虽然看出了原因,但要改变这两点,不是吃饭那么简单的事。

    此刻我被张峰的成绩刺激到了,于是又壮着胆去推销。我随便挑了一间宿舍,进去就直截了当地介绍了自己商品,问他们需要吗?他们好奇地看着我,就像看动物园的猴子一样。

    这些人中,我竟然看到了高乐。他正直勾勾盯着我看,没想到我干起了这种兼职。

    我蛮尴尬地,不知该说些什么,只能冲他笑了笑,然后准备出去了。

    这时,高乐冲我大声喊道:“我买,多少钱?”

    我郁闷,高乐这是在同情我吗?最后我还是回答了他的问题。

    他来到我面前,递了两份的钱给我,这更让我震惊。

    “黎曼的那份我也帮买了。好好干,让我看看你到底有多大本事。”他这时对我说。

    我心里很不是滋味,猜到他心里很瞧不起我。

    接着我又跑去其他宿舍推销,效果都很惨淡。一直到了晚饭时间,我和张峰坐在一起吃饭,谈论整个下午的销售成绩。我的只卖出了两份,而且那两份还是高乐给的面子。而张峰卖了二十份,是我的十倍。

    我向他请教,都是怎么推销的。他笑着说,就靠那张嘴啊,叫我多磨练磨练嘴皮子。

    晕啊,说等于没说。看来,只能靠自己了。我们正谈着正事,黎曼突然出现了。

    “柯凡,几天不见你了,你都去哪来。是不是在忙那份兼职啊?”

    我愣了愣,接着急忙点头说是的。

    张峰在一旁定定地看着黎曼,对她有点意思了。

    “美女,我是柯凡的朋友,叫张峰。很高兴认识你。”他脸皮厚地自我介绍道。

    黎曼看了一眼他,虽然很陌生,但还是客套地回应了。

    “坐下来聊聊啊,柯凡肯定也有很多话跟你说的。”张峰嘴巴伶俐道,他其实就想趁这个机会勾搭黎曼。

    黎曼在我身旁坐下了,然后问我们在聊什么。我不好意思说出来,张峰帮我回答了,说做销售。

    “销售?柯凡,你竟然干起这个啦,还蛮能干的。”黎曼吃惊道。显然她对销售也有一定了解。

    我怪不好意思的,因为今天下午的销售成绩很不理想。

    张峰这时有意无意地说道:“柯凡还在成长阶段,今天才卖出两份,而我卖出了二十份哦,美女。”

    他显然在炫耀自己的成果,我心里很不爽。

    黎曼对他不感兴趣,所以没任何反应。

    这时我想到了黎曼的兼职,问她在西餐厅做的怎样?她脸上闪过一丝不悦,但还是强颜欢笑道:“挺好的,而且工资又高。等我拿了这个月的工资,我请你吃饭吧,柯凡。”

    我看出她在那做的不开心,但又不好意思问。张峰也捕捉到这点了,他心里有了另一个想法,准备好好表现一番。