846姑姑英明（第2页）

她的要求不就都能满足了。”

“行么，她会买这样的房子？”

谢亭丰疑惑的道。

“你这么直打直的推销，她当然不会买了。

所以你得琢磨她的心理，宫蓓蓓为什么非要储物间，你考虑过这个问题么？”

项南开口问道。

谢亭丰一愣，随即摇摇头，他还真没琢磨过。

“那是因为她和他老公都是博士，工作繁忙，很多时候，回家也要忙工作，所以需要一个安静的地方。”

项南解释道，“因此，这个跑道房的储物间，正合她的心意。

而且阁楼上有天窗，你还可以告诉她，坐在这里可以仰望星空，足不出户就可以享受诗和远方。

他们都是高知，都比较感性，会为这片星空买单的。”

谢亭丰一听，再仔细一想，顿时恍然大悟，“原来如此，那还真有可能，我怎么就没想到呢？”

“你带这名客户半年了，还没摸透人家的需求，你自然就想不到了。”

项南教训他道，“今后我们卖房，一定要注意揣摩用户心理，这样才能给他们提供想要的房子。”

“姑姑威武！”

“我们都记住了。”

娄山关、鱼化龙、朱闪闪都开心的拍手道。

……

“哎，等下，水林间的跑道房，价格也还是超出宫蓓蓓的承受能力呀，她买不起那么贵的房子。”

此时，谢亭丰忽然又道。

“这简单。”

项南跟他说道，“先帮她找一位愿意全款买房的客户，把她的房子接过来。

这样她就是无房一族，首付可以降到三成。

再加上她和她老公都有公积金，而且又正是年富力强，事业蓬勃发展的时候，劝他们往上勾一勾。”

“哎，有搞头。”

谢亭丰一听，想了想，点了点头道。

“王子，严叔、严婶不是要全款买房么，你带他们去看宫蓓蓓的房子。”

项南又道，“他们那个房子住着两个博士，宜子孙的，老年人都很信这一套的。

相信会接手的。”

“姑姑，你好牛呀。

这样一下就搞定了两单！”

娄山关佩服的五体投地。

“姑姑，你真是我的偶像~”

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