第87节校园逸事五（第4页）

此时他把中午地事情一五一十地告诉了谭文武，不敢有一点偏颇。

“我怎么养了你这么个不争气的儿子！”

谭文武气得脸色发青。

从下午的会议，从叶子对李畅地态度，谭文武已经看出了李畅的地位，他对叶子的影响力绝对不小。

儿子现在得罪了他，居然还讹诈了五千块钱。

真不知道谭震要这么多钱干吗，自己平常给他的零花钱也不少啊。

现在正是谈判的关键时候，不宜把这种事挑明，眼下只有先看李畅在谈判中的态度再见机行事，这个结总是要解开的，不让对以后的合作不利。

但是现在也不宜软下来，失了气势，谈判会吃亏。

谈判很快就进入了价格条款，也是整个合同中最为关键的条款，当大家你好我好地说着无关痛痒的话时，李畅插话了。

“关于这个价格，甲乙双方事先做了大量的、卓有成效的工作，本着互相体谅、互相理解的态度，双方的差距进一步缩小，这才有了今天的高层会谈。

今天的会谈本来是要一锤子定音的，不过我看了这个价格表，有几个疑虑。

纯属个人意见，还没来得及跟叶董事长沟通。”

终于来了！

谭文武用铅笔轻轻扣着自己的手心，对李畅的评价低了几分。

如果只是因为与谭震的个人冲突，这个李畅就在如此重要的会议上发难，拿公司的大事来做文章，谭文武会看不起他。

公是公，私是私，谭文武在这方面分得很清楚。

不过，听着听着就觉得不对味了。

李畅的论据非常地充分，词锋犀利，招招击在谭文武的软肋上。

如果要按照李畅的想法行事，宇翔机电要减少百分之二十的利润，这是一个可怕的数字。

谭文武这边的人开始反驳，不过反驳的声音太软弱，太牵强了，宇翔机电市场部的人员没想到会出现这样的局面，事先双方都关照好了，回扣多少，给两位老板让步的余地有多大都达成了协议。

双方首脑对这个价格也基本上认可了。

功夫在诗外，许多事情都是在谈判桌外谈成的。

到了谈判桌上，只是一个形式。

所以，宇翔机电的市场部准备非常不足。

老实说，这个合同宇翔机电是占了便宜的，价格对乙方有利。

现在经李畅这么一搅和，事情发生了变化，谈判的主动权一下子掌握在李畅的手里。

李畅现在不仅仅得罪了乙方公司，居然还受到了双方高管的一致鄙视，除了真正的首脑人物。

李畅对这个行当本来也是不清楚的，然而他认识欧阳楚，欧阳家的大小姐。

李畅曾经偶然从欧阳楚嘴里知道，天兴集团也经销与谭文武的宇翔公司类似的产品。

听得它可用于电源，李畅就留上了心，刚才在办公室给欧阳楚打电话调查了一通，欧阳楚告诉他的不是网上虚头巴脑的报价，是实价。

李畅对比一下，心里就有了底，这个价格，乙方占了太多的便宜。

由于价格上突然提出的颠覆性的变化，合同谈判继续不下去了。

叶子和谭文武约定让双方市场部的人员核定价格，择日再谈。

！

~！

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