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现如今度蜜月的习俗还没有流传到国内,所以婚礼结束的第二天,冉江就和陈江河说起了正事儿,“鸡毛,从这次黄厂长的事情里,你有没有想到什么?”
“你当初说得很对,只要坚持诚信,或许在短时间里会少赚一些钱,但从长远来看,能赢得的利益无疑更大。”陈江河现在脸上还满是喜气。
“这只是一个方面!”哎,实际上做生意那有这么简单啊,等做大之后,遇到的问题和挑战还多着呢,可不是你东西好就行了的。
“不知道你有没有注意到一个细节,黄厂长一开始销售的产品都是自家工厂生产的,质量一直很稳定,出现假货是因为他卖光了自家的货,从别人那儿进货之后才发生!”冉江说道。
“别看我们的义乌小商品市场现在搞得红红火火,马上又要扩大一倍的规模了,可现在市场里的商户,大多数都是从外面进货!这就产生了一个隐患!万一他们的合作商质量出问题了怎么办?或者质量没问题,但是货源被别人抢走了又怎么办?”冉江一连串地反问。
“我们敲糖帮以前做鸡毛换糖生意的时候,有着严密的分工具体分为‘坐坊’和‘担头’两类;‘坐坊”,其组织有‘糖坊’、‘站头’、‘行家’、‘老土地’四种。”陈江河说起了义乌敲糖帮的历史。
“‘糖坊’的任务是把煎好的糖粒、糖饼、生姜糖用现金或货物贷给敲糖人,同时还收购代销敲糖人收来的货物。”
“‘站头’就是敲糖帮居住的小客栈,并经营糖担托运业务;‘行家’专事采购各类小百货以供敲糖帮经营;‘老土地’专收敲糖帮换回的货物。”
“而‘担头’,则是挑糖担赶生意者,‘担头’里有几个领导人物,称为‘老路头’,这类人由精于敲糖业务的人担当,且是从敲糖帮中公议推举的,其任务是由其独当一面,统帅一路糖担。”
“‘老路头’下又有‘拢担’,是各村糖担的首领,由村推举并负责带领本村糖担,其能力略逊于‘老路头’。”
“‘拢担’下又有‘年伯’,‘年伯’的职位是由‘拢担’任命,其任务是协助‘拢担’的工作,同时,‘年伯’要照管五至七副的‘担头’。”
“最后是糖担,又称‘担头’,这些‘担头’,就是‘新手’,即初次出门的敲糖人,如同工匠所收的学徒,属‘年伯’带领指导,另外,在吸收新糖担上,也要行拜‘年伯’的手续。”
冉江听得很认真,这是数百年来流传下来的传统,已经形成了固有的体系,换成现代的语言来讲,“糖坊”就是生产商,负责提供货物;“站头”就是物流节点兼驻某地分部;“行家”是公司采购;“老土地”是回收部门。
“担头”是销售人员,其中“老路头”是销售部总监,“拢担”是各销售分部的经理,“年伯”是销售小组长,“担头”就是销售员了。
职务分工明确,还有新人培训体系,为义乌敲糖帮源源不断地提供人才,这也是义乌的小商品生意能够冠绝全国乃至全球的重要原因。
其它地方可没有这么完善的人才培训体系,就算能做起来也没办法做大做强,而义乌则有成千上万的人才可以投入其中。
“我们敲糖帮要是没了‘糖坊’,拿来的东西到处和人换鸡毛去?‘糖坊’就是我们以前的工厂,只是像你说得那样,现如今糖块已经不吃香了,各种小商品更受欢迎!所以我们也得把‘糖坊’改成生产拖把、袜子、皮鞋、纽扣等等,各种类型的工厂啊!”陈江河领会了他的意思。
“之前咱们只会熬糖,编鸡毛掸子,做拖把这些简单的活儿!好多人一听说要开工厂就觉得害怕,说我们自古以来都没有搞过这些,好好地熬自己的糖不好么?”陈江河摇摇头。
“然后我就说了,你们也不看看,现在熬出来的糖还有多少人肯要?如今的孩子都喜欢吃奶糖,除了那些家里条件不好的,谁还要咱们的土糖?而且就算要,他们也给不了我们什么啊?”
“往年,我们挑着糖担出去,走一圈儿就能把糖全都换出来,现在可好,走两圈回来,担子里的糖还剩下一多半呢!反倒是那些小商品,一样比一样卖得快!所以咱们不办厂不行啊!”他也意识到了危机。
别看义乌小商品市场现在像是鲜花着锦、烈火烹油一般,可要是不解决这个问题,始终就是无根之木,说不定那天就垮了。
“金水叔他们觉得自己卖货的本事比别人好,可以不担心这些!一开始我也这么想,可后来看了你送我的那些书,尤其是市场营销部分的,才知道人外有人,天外有天啊!我们这点小手段,和书里写的简直差远了!”
“别看现在我们占了先,实际上只是占了先跑一步的优势,要是不做出改变,等越来越多学了新知识的人进入这个行业,我们迟早都会被他挤趴下啊!”他也感受到了巨大的差距。
“这两年,我一边继续带着大家伙儿做拖把,一边学习你送我的那些书!慢慢地我发现,办拖把厂虽然可以赚钱,但却不适合长久地发展。”
“因为这东西没啥技术含量,谁都能做,只要能找到棉纱头和木棍,就能把作坊开起来!而且东西也占地方,好多远一些的客人都不愿意买,说我背一大堆拖把回去才能赚几个钱?背同样分量的袜子回去,那赚得可就多了!”
这倒是不一定,等日后随着技术的进步,开发出自动拧干拖把等新产品的时候,就把技术门槛给提高了,这门生意照样能做大。
当然,这都是以后的事情了,就现如今来讲,还是做袜子、发卡、扣子等分量轻、体积小的小商品更合适一些。