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六十一、端丰银楼(二更求粉!)

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    今儿一早,顾安华忽而道想吃梅huā糕,可这早膳都端上桌了,再做可就赶不上出门了。蓝巧便只能劝着顾安华将就着先吃点,然顾安华却大发脾气,不仅狠狠将蓝巧训斥一顿,还命蓝巧即刻到厨房做点心。

    蓝巧心中满含怨气,这不正巧又听到几个婆子碎嘴,被训斥责骂的怨气瞬间便爆发出来。

    横眉竖目,单手叉腰,蓝巧指着几个仆妇的鼻子大骂:“府里是养着你们碎嘴的吗?主子的事也敢随意嚼舌根子,你们是长了个什么胆子!我瞧你们几个是不想好了是吧?!”

    几个婆子被抓包本就慌乱,被蓝巧这一通呵斥,更是吓得浑身打颤,忙跪地磕头求饶“蓝巧姑娘饶命啊,婆子们再也不敢了!蓝巧姑娘大人大量,饶了婆子们这一回吧!”

    “哼!”蓝巧高傲冷哼一声“这次便饶了你们,看你们还敢碎嘴!还不赶紧干活去!”

    “是是是,婆子们这就干活,这就干活。”几个婆子感恩戴德般连声应了,待蓝巧转了身,这才斜了眼不屑地啐了声。

    待蓝巧做好点心,顾安华心满意足地吃了,这才领着丫鬟不慌不忙往揽月亭去。

    顾安锦便是约了顾安年在揽月亭见面。然两人见了面,顾安年却道亦约了顾安华,两人便在亭中坐了,等着顾安华到来。

    顾安华到时,顾安锦与顾安年已坐了有一会,晨间寒气重,即便穿了足够的衣裳,两人亦是止不住打寒颤。眼见着顾安年已瑟瑟发抖,顾安华却依旧慢悠悠朝这边走来,顾安锦登时不悦地皱起细眉。

    “华妹妹,你若不能及时赶到。便差丫鬟告知一声,免得我们在此干等。晨间寒冷,你年姐姐身子方好,若是又受了寒可如何是好!”

    方进到亭中,劈头盖脸便是一顿训斥,且训斥之人还是那个温和好说话的嫡姐,顾安华当即惊得不轻。顾安锦极少如此疾言怒色,顾安华一时竟呐呐不知如何开口。

    “锦姐姐,无碍的。时候不早,我们还是快些出门罢。”顾安年虚弱笑笑。起身劝道。

    顾安华从震惊中回神,见顾安年一副弱风扶柳的模样,不禁厌烦地皱眉。冷哼道:“锦姐姐,你只道年姐姐身子不适,怎的不问问我为何来迟?同样是妹妹,你可不能厚此薄彼!”

    “你若有年妹妹一半乖巧懂事,我自然不会厚此薄彼!”不想顾安锦今日竟异常强势。顾安年闻言拿帕子掩了嘴角。微微笑了。不过几句道歉,嫡姐便完全谅解了赏枫那日她的所作所为,如此单纯好骗,若没人守着,可要怎么办。

    顾安华却是暗笑一声,讽刺地勾起嘴角。在心中笑道:“我可不像某人当面一套背后一套。”然转念一想,她立马收敛了脾气,垂首福身道:“妹妹知错了。日后定不会再犯。”

    顾安锦犹是满脸不悦,深呼口气道:“罢了。”而后拉了顾安年转身出了亭子。

    顾安华撇撇嘴,趾高气昂跟了上去。

    到得街上,日头已渐渐升高,气温亦暖和起来。街上来往的人显得惬意而悠闲。

    街上已是一派热闹祥和之景,青石板铺就的宽道两旁。早已摆满各类吃食玩具摊子。烙饼汤面馄饨的香味儿充斥鼻端,带着刚出炉的暖气,引得不少路人驻足不前,有些个余钱的,便就坐下要了一份呼哧呼哧尝起鲜儿来。卖面具小鼓的货郎摊前亦是热闹非常,挽着髻的妇人领着孩子挑玩具,少有几个汉子正摸头抓脑地看huā了眼,一看便知是在为家中孩子挑礼物。

    三人领着丫鬟四处走走看看,亦被这热闹的氛围感染,脸上挂了喜气的笑。

    行至端丰银楼门前,顾安锦忽而停下脚步,含笑道:“这几日端丰银楼应是出新品了,我们一同去瞧瞧如何?”

    顾安华早便听闻端丰银楼的首饰如何精致漂亮,此刻听顾安锦提起,自是想进去瞧瞧,当即忙不迭点头。顾安锦却待顾安年顾安年点头道好后,才含笑点头。这番情景,又是让顾安华心中不愉。

    端丰银楼,这个几月前还寂寂无闻的一座小银楼,如今在京城已是无人不知无人不晓,更有富贵人家的公子少爷慕名来到京城,就为购得端丰银楼的新式首饰,博心上人一笑。

    短短几月,关是端丰银楼的店面,便扩大了两倍不止,足可见其火热程度。随着盈利越多,不仅店面,店里的首饰的品级亦从面向普通百姓中等富贵人家,变为了面向富商勋贵之家。这不是说端丰银楼就不做普通百姓的生意了,而是在原来的基础上,更多地分划了首饰的品级,尽可能地满足各个消费层客户的需求。

    例如,相同式样的首饰,有铁质的,有银质的,有金质的,更有金质镶玉石的,不同消费层的人,自然就会根据自己的经济情况来选购。虽然不同的质地,首饰的细致程度会大有不同,然而这并不影响女人们追逐这些新式首饰。即便是质地差了,这样式拿出去也是能炫耀的。任何时代,女人都好新鲜潮流这一口。

    换言之,端丰银楼的各品级首饰,就相当于现代的正版与盗版。质地好的便是正版,而质地差的就是盗版,正版是娱乐富人的,盗版则是普及平民的。富人家的钱虽好赚,但这世界终归是普通百姓多,俗话说人多力量大,端丰银楼每月的盈利,普通百姓与中等人家的也占了不少份额。端丰银楼的老板很庆幸自己没有舍掉根本。

    端丰银楼每月推出的新品,往往不到几日便会一售而空,京中的贵妇小姐们,无不想尽了办法提前预定,就怕抢不到那精致的漂亮首饰。而这月,在推出新首饰的同时,店家还宣布了一个消息:下月起,在原有的基础上,店里每月还会推出三套限量首饰,每套只有十份,售完后将不再推出相同的样式,欲购请从速。且从今往后,凡是端丰银楼出的首饰,都会印有特制印记,以防有心人以次充好毁了端丰银楼的招牌。

    这个消息一出,京城中数得上名号的诸多贵家千金夫人都蠢蠢欲动起来,日日都要派人来打听一番,恨不能下月即刻到来,好一举拿下那数量有限的新品。

    首饰品级的划分也好,限量出售也好,自然都是顾安年的主意。起初她说与沈千听时,沈千还笑话她多此一举,如今效果这般好,沈千自然又是一番自叹不如。

    常人求新鲜,富人讲排场,世家好面子,尽管各有各的需求,然不管对谁而言,这限量一词都足具吸引力。对大部分人而言,即便不是最好的,只要是别人没有的,那就足够。所以贴上限量的标签,即便价格翻了几番,也能让京城的贵妇小姐们趋之若鹜。

    论起销售手段,古代又哪能与现代想比?

    顾安锦与顾安年也算端丰银楼的熟客了,伙计见着她们来,当即地热情迎了上来。三人如以往般先由伙计介绍店里的新品,当听伙计说起限量首饰时,都表现出了极大的兴趣。

    顾安年装作兴致勃勃与两人讨论,心中却忍不住笑了,女孩子家家,总是对漂亮首饰极有兴趣。

    “这限量首饰是特意请了有名的大师傅做的,样式做工都是一等一的!且每套只有十份,且都会刻上咱们店里特有的印记,没印记的那绝对不是出自咱店里的!”伙计竖起拇指得意地介绍“小姐们也知道,别家店经常仿照咱家的样式,那质地做工却是差了不止一星半点,害得咱店里的招牌都险些砸咯!”

    “这不为了防止这限量首饰的样式被有心人窃了去倒卖,是以当家的才想出了这法子。往后没咱店里印记的,那都是仿的,小姐们可千万莫被骗咯!来,小姐们这边请!”

    “原来如此。”三人微微点头,在伙计的带引下在众多首饰中挑选起来。

    “这碧玉金丝蝶簪子可真好看!”顾安华拿着金丝穿珠翠编制的蝴蝶簪子爱不释手。因着是由金丝编织而成,是以整个蝴蝶愈发显得灵动精巧。只需稍稍一动,穿了珠翠的翅膀便微微摇晃起来,远看竟像是蝴蝶是活的般,仿似下一秒便会振翅飞走了。

    伙计见了,高声夸道:“这位小姐好眼光!这可是咱店里卖得最好的一款簪子,若是配了香衣坊新出的荷边百huā裙,那可真真是美若天仙呐!”

    “当真?”顾安华不由得双眼发亮,伙计连连道是,眉飞色舞道:“小姐们有所不知,这李记香衣坊是京中的老字号了,起先是做染坊和布庄生意的,生意做大后才请了手艺老道的大裁缝开了这成衣店,做工手艺都是一等一的!这一月,香衣坊出了几套新样式的衣裳,卖得可好了!不少勋贵家的小姐都夸好看呢!”

    伙计声情并茂的介绍,引得顾安锦与顾安华都心痒痒起来。

    顾安年瞧着还在热情介绍的伙计,心想这香衣坊不会就是沈千出售她衣裳图纸的商家吧?