第12章 被巨头忽视的蓝海市场

张伟扛着一摞厚厚的笔记本冲进屋，他把本子往工作台上一放，声音里带着抑制不住的兴奋：

“醒子！

这三天跑遍京城的寻呼台和电子市场，总算摸出点门道了！”

陈醒刚把“小通灵”

原型机接到示波器上，闻言抬头，赵海和刘强也停下手里的活围了过来。

张伟翻开最厚的那本笔记，上面密密麻麻记着不同颜色的批注，红色是用户抱怨，蓝色是须求建议，黑色则是寻呼台的运营数据。

“先说寻呼机用户，现在市面上分三类：一类是机关单位的，用的是邮电局配的汉显机，只看通知不关心别的；二类是个体户和小企业主，天天揣着数字机，最怕漏了客户的调用；三类是股民，这拨人最有意思，每天守着寻呼台发的股票代码，收到了还得跑去找报纸对涨跌，骂娘的最多！”

他手指在“股民”

那栏重重一点：

“我在西四的证券营业部蹲了两天，有个姓王的老股民跟我说，他上周收到‘深发展a86’的寻呼，以为是涨了，赶紧跑去下单，结果是跌了两块，白亏了五千块——就因为不知道数字后面没说的涨跌！

还有个开五金店的刘老板，一天能收到十几个寻呼，有问价的，有催货的，还有朋友闲聊天的，他得一个个回电话，有时候忙到半夜，发现一半都是没用的信息。”

陈醒拿起笔记翻了两页，目光停在“寻呼台运营数据”

那栏：

“拉骡摩托上个月卖了三万台数字寻呼机，市场占比超过六成，但他们的售后反馈里，‘信息区分难’排第二，仅次于‘待机时间短’。

而东海汉卡呢？你打听的情况怎么样？””

张伟喝了口凉白开，语气里带着不屑，

“李经理在几个电子展上放话，说要把内存占用降到40kb以下，还加了个‘多语言切换’功能，专盯外贸公司的订单。

我跟中科村的商户聊，他们说东海根本没提过寻呼机的事，觉得那是‘小打小闹的配件生意’，不值当碰。”

“这就是了。”

陈醒把笔记推到桌子中央，指尖在“机关单位”

“个体户”

“股民”

三个分类上画了个圈，

“巨头眼里的市场，要么是能赚大钱的官方订单，要么是走量的硬件销售，他们看不见这些‘小须求’——股民要的不是新寻呼机，是能区分涨跌的提示；老板要的不是更贵的机器，是能筛选紧急信息的办法。

这些须求小吗？单个看是小，但加起来就是一片蓝海。”

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