第16章 千台订单的初战告捷

，，！

原型机的诞生只是马拉松迈出的第一步，真正的考验在于如何将实验室的成果，转化为被市场接受的商品，并在此过程中，活下去。

团队立刻按照陈醒的部署，进入了高效的双线作战状态。

一侧，由赵海牵头，苏黛和刘强全力配合，开始系统性地梳理「小通灵」项目的技术创新点。

工作台的角落堆起了厚厚的专业书籍和列印出来的专利法相关材料。

赵海负责将信号过滤与识别算法丶自定义指令集协议用严谨的逻辑语言描述出来；苏黛则专注于那套基于逆向工程发现的「测试模式」而开发的极简图形显示库，她需要将那些巧妙的位图映射和时序控制逻辑转化为可受保护的专利权利要求；google搜索kan刘强则埋头绘制硬体子板的优化设计图，标注出每一个为了降低功耗丶减小体积而做出的独特电路设计。

这项工作繁琐而耗神，常常为了一个术语的准确表述或一个技术特徵的概括边界而争论半天，但所有人都明白其长远的意义。

另一侧，张伟成为了对外的尖兵。

他不再满足于小打小闹的「种子用户」培育，开始带着那台表现惊艳的改进型「小通灵」原型机，有目的地接触更大型的客户。

他的目标，锁定了京城几家最早开通股票信息服务的寻呼台，以及规模较大的证券营业部。

机会，总是青睐有准备的人。

就在「小通灵」原型机诞生后的第十天下午，张伟几乎是冲进了工作室，脸上因为激动而涨得通红，手里紧紧攥着一张名片，声音都变了调：「来了！

大的！

京华寻呼台的业务副总，王总！

明天下午要来我们这里实地考察！

」原来，张伟通过之前建立的关系网，辗转将「小通灵」的演示视频和一份简要的功能说明，递到了京华寻呼台一位有决策权的管理层手中。

京华寻呼台正面临市场竞争压力，用户增长放缓，苦于没有差异化服务来提升客单价和用户粘性。

「小通灵」所展示的智能信息区分和可视化提示能力，瞬间抓住了这位王总的眼球。

消息像一颗投入平静湖面的石子，在工作室里激荡起层层涟漪。

短暂的兴奋过后，是前所未有的紧张和忙碌。

「这是我们第一个重量级的潜在客户，也可能是我们第一个批量订单的机会。

」陈醒迅速召集所有人，神色凝重，「我们必须拿出最好的状态，完成这次『临门一脚』。

」接下来的二十多个小时，工作室灯火通明，进行了一场与时间的赛跑。

刘强带领着刚刚招入麾下丶还在实习期的两名清北学生，对最后几台用于演示的「小通灵」样机进行了最严格的老化测试和外观清洁，确保万无一失。

赵海和苏黛则连夜赶制了一份简洁明了的技术实现原理图，避开核心机密，但足以展示技术深度和可靠性。

张伟负责梳理客户可能关心的所有问题：从功能细节丶改造流程丶预计耗时，到售后服务丶价格体系，甚至准备好了几种不同的合作模式方案。

陈醒则扮演总协调和最终决策者的角色。

他反覆推演谈判中可能出现的各种情况，思考着对方的痛点和真实需求。

他清楚，京华寻呼台看中的，绝不仅仅是「小通灵」本身，而是它所能带来的服务升级和潜在的新增收入。

第二天下午两点，一辆黑色的桑塔纳轿车准时停在了工作室巷口。

本章未完，点击下一页继续阅读