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第27章

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    周韵不知道林桐在想办法帮她,她晚上带了一小袋做好的咸花生准备去给房主。周大芳还有些疑惑,“给林桐是应该的,但我们辛辛苦苦做出来要卖钱的,怎么要送给房主?”

    “姐,你看电视上的广告,这都是为了提高销量,别人也不知道我们的花生,现在他们吃了好,也就是帮我们宣传了。再说现在我们住人家房子,远亲不如近邻,搞好关系总没错。”

    “你这小脑袋想得还怪多呢,就听你的。”出来了,周大芳没了在家里的锋芒,和气了许多。两姐妹有了相依为命的感觉。

    花生给房主送去了,房主叫王浩,尝了觉得很好吃,又买了五斤,让人惊喜的是他说他有个亲戚是卖瓜子花生的,替他们联系了之后,王浩亲戚让他们先送50斤后付了钱,说以后还在他们这里订。

    “感觉这城里的钱比老家还好挣啊,也幸好你请王浩吃了咱们的花生,他果然给推荐啦。”捏着那一百多块钱,周大芳高兴得不行,原来心里的忐忑都没有了,只余下兴奋。

    “只要愿意干,找准门路,在城里肯定比乡里好挣钱。”

    第二天开始,陆陆续续也有单个的人来买花生,周韵还奇怪怎么有人知道她们这里有咸花生卖,买家说是听同事说的。

    周韵估计林桐在帮忙,虽然钱不多,对这个姐姐更多了几分好感。不过,对这些零散顾客,她都让他们再买去摊子上买了,她这里以后只批发。

    来鹰城的第三天周大芳继续做花生,周韵带着样品和五家摊点订了供货协议。然后每天都早早起来向外跑。可口可乐公司在中国进行销售布局时,连每个地方的人均收入,哪个地方有小卖部、哪个地方有学校都统计了出来,她也准备照做。

    除了这些,她先是查看了各家大超市里卖的干果类零食,对超市都有什么品种,什么样的卖得好做了个统计。又买了热销的品种尝了味道,心中都有数之后又去问了对食品进行真空包装及一般包装的价格。

    这一些做完,已经一个星期都过了,周韵心里也放下了心。前世她吃过一种无壳小袋包装的零食,综合下来一斤卖二十多元还非常火爆。种类有青豆和瓜子的,口味则有蟹黄味、咸香味、奶油味等等。现在这种零食还没上市,她大有可操作的空间。

    周大芳想着她来到城市里看花了眼,跑出去玩了,可想到她小小年纪跟自己跑到这里,也没忍心说,只让她玩几天后收心不要再乱跑了,不然还是回去上学的好。

    她说什么周韵也不反驳,等她说完后,拿出来了一叠白纸给她看。

    周大芳一看,是一份奇怪的有货就供的协议,不过只有收货方的签名,供货方则空着。再向下一翻,全是这样的协议。

    “这是怎么回事?”

    “就是你看的那样,我就去忙这个啦,人家都欢迎我们给供货,什么时候我们送去都收的。”

    现在,不是她们不想零卖,也不是不想给更多家供货,主要是生意太好了,她们做不出来。就这样,因为她们买的生花生多,卖她们花生的人都把货帮着运过来,而买咸花生的店主摊主们则自己来拿货。

    周韵直接贴了广告以一月三百元的价位又招了一个人,三十多岁的年纪,很勤快,负责那些繁琐的工作。即使这样,她们还是忙得不行。周大芳说这里也垒上炕就好了,会减轻许多工作量。不过在城市里,这样的地方倒是不好找。

    两姐妹连饭也顾不上做了,一天三顿在外面吃。周大芳笑称,两人提前过上了老板的生活。她们的纯收入也一直稳定在每天两百二上下。

    算了收入后,周大芳吓了一跳,得意地说:“这样说,我们挣的钱现在岂不是已经比小桐的还高多了?”

    “无商不富,以后还会高的。现在是我们人手少,找到地方后,再雇些人,产量上去了收入会增得更快。”

    现在挣的都是小钱,挣钱的日子还在后头呢,不过生意很顺周韵也高兴,这种踏踏实实一步步前进的感觉很好。

    和周大芳商量后,她给两人各买了套时尚的棉衣,用另一种护肤品换下了大宝sod蜜。又让周大芳去收拾了头发,不再像原来一样扎个直直的马尾辫,剪成了过肩的长度,又微烫了些,染成了栗色,看着很时尚。配上红色的现在流行的修长修腰长款棉衣,周大芳判若两人。

    周韵的棉衣是一件藕粉色。只看周大芳那惊艳的目光就知道效果。

    “小韵,你原来没穿过什么好衣服,这一穿可真好看,我也说不好,就像咱们村里的花开的时候一样。”

    周韵笑笑,她从小到大因为家里干活的人多,养父母也爱护,没怎么下过地被晒,皮肤比较白晳,这样浅的颜色正衬她。

    周大芳打量半天说:“哎呀,好衣服是好看,但我们现在都把钱花出去好吗?原来还只是过年的时候才买新衣。”

    “这算什么啊,我们以后还挣呢,还会买比这更好的,再说,衣服也是门面,我们做生意,你穿得整齐,人家也会高看一眼。”

    女人爱穿新衣就是天性,原来是条件不允许,现在自己能挣钱了,周大芳自然乐意,美滋滋地去她们后来配的一个穿衣镜前照着看了一遍又一遍。

    等她转了好几圈,周韵才拉着她去照相馆里拍了好几张照片,让照相馆里的人给快洗了,准备带回去。

    现在,周韵才有了些生活的感觉,原来真是勉强活着,维持着基本的生活需求。在夏天上个厕所心里害怕池子里面乱爬的蛆虫到自己身上,进个厨房怕一转身里面的煤灰蹭到身上。冬天洗个澡都要跑十几里的路去十里铺镇,现在好了,林桐的厂里就有澡堂,只要走几分钟,花一块钱就可以去洗,如果不嫌麻烦,每天都可以去。

    晚上两人又买了些水果,带了些咸花生去林桐宿舍看她,林桐很是惊讶,才两个星期时间,这两人,特别是周大芳的变化太明显了。

    原来就是农村一个普通的女孩,憨厚、老实,带着小心翼翼的拘谨,现在腰挺直了,目光毫不畏缩地对着人眼睛看,又换了新衣服,看起来大方了许多。周韵更不用说,本来就是姊妹中最漂亮的,现在换了新衣,更是让人眼前一亮。

    “看来你们的生意真的不错啊。”不然也没钱买新衣服,改变自己了。

    “还好吧,我们一天差不多能收入200多元。”原来林桐就是亲戚们口中那个别人家的孩子,又是在大城市工作的,在她面前总是低人一等似的。现在看林桐住的也不过是个单身宿舍,还是和别人一起合住的。而她们挣得比林桐还多,虽然会累些,也有点儿扬眉吐气的感觉。

    “真不错,比我上班强多了。”林桐也为他们高兴,半真半假地说。

    “我们也是挣个辛苦钱,不像桐姐你那么悠闲。”周韵忙道。在别人面前秀优越,这种招仇恨的事还是不要做了。

    两人走后,林桐同住的人道:“那是你亲戚,干什么的能挣这么多?”不会是做那种皮肉生意的吧。

    “她们做咸花生卖。诺,你吃吧。”

    舍友尝了口花生,“原来你拿过来吃过,真好吃啊,怪不得人家那么挣钱。话说,你亲戚看起来可真不像做小生意的,特别是那个小的,气质那么好,长得也漂亮。”

    “是啊。”林桐有些苦恼,她原来想着周韵出来干一段了不如意时,她正好劝说她不要好高骛远,还是回去好好学习。现在两人挣的比她还多,这无疑是增加了她说服的难度。