第18章 初次谈判的底气

星火传媒的办公区藏在江城老街的一栋二层小楼里，没有华星娱乐那种玻璃幕墙的气派，门口却挂着一排泛黄的吉他和黑胶唱片，墙面上贴满了独立音乐人演出的海报——从地下乐队的live现场到校园歌手的小型巡演，每一张都透着浓浓的音乐氛围，和苏澈想象中“公司”

的冰冷感完全不同。

“苏老师，这边请，李经理在会议室等您。”

前台小姑娘穿着印着“星火音乐”

的白色t恤，手里抱着一本乐谱，引着苏澈穿过办公区。

路过敞开的办公室时，苏澈能看到里面的人要么在弹吉他，要么在讨论编曲，连空气中都飘着淡淡的咖啡香和和弦的旋律，没有一丝写字楼的压抑。

会议室不大，摆着一张原木色的长桌，桌上放着一台打开的笔记本电脑，屏幕上正循环播放着星火旗下艺人的原创歌曲。

一个穿着牛仔外套、扎着高马尾的女人坐在桌前，手里拿着一支钢笔，看到苏澈进来，立刻站起来笑着迎上去：“苏老师，我是李薇，负责艺人经纪，久等了。”

“李经理，您好。”

苏澈回以微笑，在她对面坐下。

他没像第一次见华星李娜时那样紧张，手里攥着的不是简历，而是一个小小的u盘——里面存着《晴天》的deo，这是他今天谈判的核心筹码。

李薇给苏澈倒了杯温水，推到他面前，语气轻松：“我们周总本来想亲自来的，但临时有个音乐节的合作要谈，特意交代我跟您说声抱歉。

他昨天还在跟我们夸您的《青花瓷》，说‘这歌词里的意境，是现在乐坛少有的真诚’。”

提到周建明，苏澈心里更有底了。

系统分析里说周建明是资深音乐人，注重作品质量，现在看来果然不假——连老板都认可他的作品，谈判的基础就扎实多了。

“谢谢周总的认可。”

苏澈端起水杯，轻轻抿了一口，没有绕圈子，直接开门见山，“李经理，我今天来，是想跟您明确我的合作条件。

如果星火能接受，我很乐意签约；如果不能，我也尊重星火的选择，后续可能会考虑独立发展。”

李薇愣了一下，显然没料到他这么直接。

一般新人见公司，要么小心翼翼问条件，要么被动接受安排，像苏澈这样主动提出“接受就签，不接受就走”

的，她还是第一次遇到。

她放下钢笔，身体微微前倾：“苏老师请说，我们星火一直尊重艺人的想法，只要合理，都可以谈。”

“我的条件有两个。”

苏澈的目光落在李薇脸上，语气平静却坚定，“第一，合约分成比例，我要6:4，我6，公司4。

第二，我要完全的创作自由——包括作品风格、编曲方向、歌词内容，公司不能以‘市场需求’为由要求我修改，商演和综艺安排也要以不影响我创作时间为前提。”

话音落下，会议室里瞬间安静了。

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